Самые продаваемые товары на Wildberries: популярные категории и причины спроса

Wildberries остаётся одной из главных площадок для массовых онлайн-покупок. Ниже – актуальный краткий обзор категорий, которые чаще всего дают высокий спрос.

1. Одежда, обувь и аксессуары

Одежда и обувь на Wildberries по-прежнему остаются базовой категорией. Покупатели привыкли заказывать несколько размеров, примерять в пункте выдачи и возвращать то, что не подошло.

Почему категория сильная:

• частые акции;
• быстрые возвраты;
• удобная примерка;
• постоянный массовый спрос;
• широкий выбор размеров и моделей;
• привычка покупателей искать одежду именно на WB.

Лучше всего работают базовые вещи: футболки, бельё, носки, домашняя одежда, детская одежда, сезонная обувь и аксессуары.

2. Товары для дома

Товары для дома на Wildberries стабильно востребованы, потому что закрывают повседневные задачи: хранение, кухня, уборка, текстиль, декор, мелкий ремонт, товары для дачи.

Причины спроса:

• большой ассортимент;
• товары нужны регулярно;
• легко сравнивать цены и отзывы;
• доставка в ПВЗ удобнее поездки в гипермаркет;
• покупатель часто добавляет такие товары «заодно».

Для продавцов категория интересна широтой ассортимента, но требует внимательности к упаковке: посуда, декор и хрупкие товары легко дают возвраты и негативные отзывы при плохой защите.

3. Косметика, уход и средства гигиены

Косметика на Wildberries, уходовые средства и товары личной гигиены продолжают расти за счёт регулярного потребления. Покупатель заказывает шампуни, кремы, маски, патчи, дезодоранты, зубные пасты и другие товары, которые быстро заканчиваются.

Почему категория продаётся:

• повторные покупки;
• частые акции и наборы;
• спрос на локальные марки;
• большое значение отзывов;
• удобное сравнение брендов.

Для продавца важны документы, срок годности, герметичная упаковка и корректное описание. Один протёкший флакон может превратить заказ в отзыв, который лучше бы не видеть.

4. Бытовая химия и FMCG

Сильнее стали категории повседневного спроса: бытовая химия, средства для стирки, уборки, бумажная продукция, расходники для дома и часть продуктовых товаров.

Почему это растёт:

• акции стимулируют закупку впрок;
• удобно получать в ближайшем ПВЗ;
• можно купить сразу несколько позиций;
• товары быстро заканчиваются и дают повторные заказы;
• покупатель привыкает заказывать регулярные товары онлайн.

Это не всегда самая маржинальная категория, зато она хорошо работает на обороте и повторяемости.

5. Детские товары

Детские товары на Wildberries остаются сильной категорией: одежда, обувь, игрушки, товары для школы, товары для малышей, аксессуары.

Причины спроса:

• дети быстро растут;
• товары нужны регулярно;
• отзывы помогают принять решение;
• выбор шире, чем в офлайн-магазине;
• родителям удобно заказывать онлайн.

В этой категории важны безопасность, документы, честные фото и точное описание. Родители читают карточки внимательнее, чем налоговая – декларацию.

6. Электроника и мелкая бытовая техника

Электроника на Wildberries уже не выглядит чужой категорией. Покупатели заказывают наушники, кабели, зарядки, умные часы, мелкую технику для кухни и дома.

Почему категория держится:

• быстрая доставка;
• широкий выбор аналогов;
• большое количество отзывов;
• удобное сравнение характеристик;
• высокий спрос на недорогие аксессуары.

Для продавцов ключевые риски – возвраты, гарантийные вопросы, повреждения при доставке и несовпадение ожиданий покупателя с реальными характеристиками.

7. Зоотовары

Зоотовары на Wildberries – одна из категорий с хорошей повторяемостью. Корма, наполнители, игрушки, лежанки, переноски, средства ухода покупают регулярно.

Почему категория перспективна:

• легко формировать наборы;
• покупатели повторяют заказы;
• высокий спрос на расходники;
• питомцам товары нужны постоянно;
• тяжёлые товары удобнее получать через доставку.

Главное – считать логистику. Тяжёлые и объёмные товары могут съесть маржу, если не учитывать доставку, упаковку и хранение.

Что важно продавцу

Популярная категория не гарантирует прибыль. На Wildberries важно считать полную экономику.

Перед запуском товара проверьте:

• рекламу;
• хранение;
• упаковку;
• возвраты;
• сезонность;
• конкуренцию;
• закупочную цену;
• маржинальность;
• комиссию площадки;
• стоимость логистики.

Высокий спрос – это хорошо. Но если товар тяжёлый, хрупкий, часто возвращается или требует дорогой упаковки, прибыль может оказаться ниже ожидаемой.