Самые продаваемые товары на Wildberries в 2026 году: 8 популярных категорий

Блог / Отправка и получение / Самые продаваемые товары на Wildberries в 2026 году: 8 популярных категорий

Отправка и получение Маркетплейсы и фулфилмент Управление логистикой СДЭК для бизнеса Новости СДЭК Оплата и наложенный платёж Проблемы с доставкой

В 2026 году на Wildberries высокий спрос сохраняется в крупных массовых категориях: одежде и обуви, косметике, товарах для дома, электронике и бытовой технике. Стабильные продажи также есть в детских товарах, зоотоварах, бытовой химии, товарах повседневного спроса и автотоварах.

Но большая категория с миллиардным оборотом ещё не означает хорошую нишу для нового продавца. В ней могут одновременно быть огромный спрос, тысячи конкурентов, дорогая реклама и низкая маржинальность. Поэтому выбирать товар нужно не по одному списку «хитов Wildberries», а по спросу, конкуренции, оборачиваемости, проценту выкупа, сезонности и полной экономике.

Коротко: что хорошо продаётся на Wildberries в 2026 году

Одежда и обувь → красота и уход → товары для дома → электроника и техника → детские товары → бытовая химия и повседневные товары → зоотовары → автотовары.

Это не официальный рейтинг мест с первого по восьмое. Внутри каждой большой категории есть как сильные ниши, так и перегретые товары, в которые заходить уже поздно или дорого.

Есть ли официальный рейтинг самых продаваемых товаров Wildberries

Одного публичного списка «100 самых продаваемых товаров Wildberries прямо сейчас», который одинаково подходит всем продавцам, нет. И даже само понятие «самый продаваемый» можно трактовать по-разному.

Товар может быть лидером:

по количеству заказанных единиц;
по числу выкупов;
по обороту в рублях;
по темпу роста;
по скорости оборачиваемости;
по объёму спроса внутри конкретной категории.

Пример

Недорогие носки могут продаваться огромным количеством штук, а бытовая техника – приносить больший оборот при значительно меньшем количестве заказов. Поэтому универсальный рейтинг без указания метрики мало помогает при выборе товара.

Для продавца полезнее смотреть данные непосредственно внутри аналитики Wildberries – по категориям и конкретным предметам.

Какие категории популярны на Wildberries в 2026 году

Категория	Почему есть спрос	Главный риск продавца
Одежда и обувь	Массовый спрос, широкий ассортимент, регулярное обновление гардероба.	Высокая конкуренция, примерки, отказы и возвраты.
Красота и уход	Повторные покупки и большой ассортимент регулярно расходуемых товаров.	Документы, сроки годности, герметичность и конкуренция брендов.
Дом и быт	Постоянные бытовые потребности и огромное количество подниш.	Хрупкость, объёмный вес и высокая стоимость логистики у части товаров.
Электроника и техника	Большой онлайн-спрос и постоянная потребность в аксессуарах.	Гарантия, совместимость, дефекты и ценовая конкуренция.
Детские товары	Регулярные покупки одежды, игрушек, школы и товаров для малышей.	Требования к безопасности, документам и сезонность отдельных подниш.
Бытовая химия и FMCG	Товары заканчиваются и покупаются повторно.	Низкая маржа у части ассортимента, вес, протечки и требования к товару.
Зоотовары	Корма, наполнители и расходники создают повторный спрос.	Тяжёлые товары могут резко увеличивать логистические расходы.
Автотовары	Широкий ассортимент расходников, аксессуаров и товаров для ухода.	Совместимость с конкретными автомобилями и большое количество похожих SKU.

1. Одежда и обувь

Одежда и обувь остаются одними из наиболее заметных категорий Wildberries. Покупатели привыкли выбирать модели онлайн, заказывать размеры и принимать окончательное решение уже после примерки.

Стабильный спрос есть у:

футболок и базовых вещей;
нижнего белья;
носков;
домашней одежды;
детской одежды;
сезонной одежды;
обуви;
аксессуаров.

Но большая аудитория означает и сильную конкуренцию. Для нового продавца важнее найти конкретную поднишу, чем просто решить «буду продавать женскую одежду».

Главный риск – выкуп

В размерных категориях заказ ещё не равен продаже. Ошибка в размерной таблице, посадке или фотографии увеличивает количество отказов и возвратов.

Как анализировать этот показатель, разобрано в статье о повышении процента выкупа на маркетплейсах.

2. Косметика, уход и гигиена

Красота и уход – одна из наиболее динамичных категорий маркетплейсов в 2026 году. Сильная сторона ниши – повторяемость: шампунь, крем, маска, средство для ухода или гигиены заканчиваются, после чего покупатель снова выходит на рынок.

Внутри категории спрос распределяется между:

уходом за лицом и телом;
средствами для волос;
декоративной косметикой;
парфюмерией;
товарами личной гигиены;
наборами.

Здесь особенно важны документы, маркировка там, где она требуется, срок годности, герметичность и защита флаконов при перевозке.

Повторная покупка – сильнее разовой моды

Для долгосрочного бизнеса интереснее товар, который хороший покупатель покупает снова, чем одноразовый вирусный хит, спрос на который исчезнет через несколько недель.

3. Товары для дома и дачи

Это одна из самых широких товарных групп. Покупатели заказывают товары для кухни, хранения, уборки, спальни, ванной, декора, ремонта и дачи.

Внутри категории можно искать более узкие ниши:

органайзеры;
кухонные принадлежности;
домашний текстиль;
посуда;
товары для уборки;
декор;
товары для сада и дачи.

Главное ограничение – логистика. Большая лёгкая коробка может оказаться менее выгодной, чем маленький тяжёлый товар, из-за объёма. Посуда, стекло и декор дополнительно требуют хорошей защиты.

Для хрупких товаров полезно заранее проверить рекомендации из статьи как снизить повреждения товаров при доставке.

4. Электроника и мелкая бытовая техника

Электроника давно стала полноценной категорией Wildberries. Причём новому продавцу необязательно начинать со смартфонов и ноутбуков.

Большой ассортимент формируют:

зарядные устройства;
кабели;
адаптеры;
наушники;
аксессуары для смартфонов;
умные устройства;
мелкая техника для кухни и дома.

Здесь особенно опасно неточное описание. Покупатель должен до заказа понимать совместимость, характеристики, комплектацию и ограничения товара.

5. Детские товары

Детская категория постоянно обновляется вместе с потребностями семьи. Ребёнок растёт, меняются размеры одежды и обуви, игрушки, школьные товары и товары для ухода.

К крупным поднишам относятся:

детская одежда;
обувь;
игрушки;
канцелярия и школа;
товары для малышей;
детские аксессуары.

Для продавца здесь особенно важны требования к безопасности и подтверждающим документам. Перед закупкой проверяйте правила именно для конкретного товара, а не всей родительской категории.

6. Бытовая химия и товары повседневного спроса

Расходуемые товары интересны частотой повторной покупки. Средство закончилось – клиенту требуется новое.

К таким покупкам относятся:

средства для стирки;
чистящие средства;
товары для уборки;
бумажная продукция;
расходные материалы;
часть продуктового ассортимента.

Но высокий оборот не гарантирует высокую прибыль. У тяжёлого недорогого товара логистика и услуги площадки могут занимать слишком большую долю цены.

7. Зоотовары

Сильная сторона зоотоваров – регулярное потребление. Покупателю снова нужны корм, наполнитель, средства ухода и другие расходники.

В категории продаются:

корма;
лакомства;
наполнители;
игрушки;
миски;
поводки и амуниция;
переноски;
товары для ухода.

При этом корм и наполнитель быстро превращают привлекательный оборот в тяжёлую логистику. Вес и габариты нужно считать до закупки.

8. Автотовары

Автокатегория интересна большим количеством подниш – от простых аксессуаров до расходных материалов и специализированных товаров.

Например:

автомобильные органайзеры;
держатели;
зарядные устройства;
аксессуары для салона;
товары для ухода;
щётки и расходники;
модельные аксессуары.

Главная сложность – совместимость. Если покупатель не понимает, подходит ли товар к его автомобилю, заказы быстро превращаются в отказы, вопросы и отрицательные отзывы.

Как понять, что именно продавать на Wildberries

Большая категория нужна только как отправная точка. Следующий шаг – найти конкретный предмет и проверить его по цифрам.

В Wildberries для этого есть отчёт «Анализ ниш». В зависимости от доступного тарифа и версии аналитики в нём можно оценивать разные показатели по товарам площадки.

1. Посмотрите оборачиваемость

Оборачиваемость показывает, насколько быстро продаётся имеющийся запас. Большая выручка при огромных остатках может выглядеть менее привлекательно, чем небольшая ниша с быстрым движением товара.

2. Проверьте доступность товара

Wildberries сравнивает спрос с остатками и помогает увидеть ситуации, где товара слишком много или, наоборот, запас не успевает за продажами.

Но дефицит – это не команда «срочно закупать». Сначала выясните, почему он возник: устойчивый спрос, сезонный всплеск, проблемы с поставками или временная мода.

3. Посмотрите количество продавцов и карточек

Один оборот ничего не говорит о доступности рынка. Если за него борются тысячи сильных карточек с большим количеством отзывов и рекламными бюджетами, стоимость входа может быть высокой.

4. Оцените распределение продаж между продавцами

Важно понять, насколько продажи сосредоточены у ограниченного числа игроков. Категория с хорошим спросом может быть сложной для входа, если покупатели стабильно выбирают несколько уже известных карточек.

5. Сравните средний чек

Цена должна позволять покрыть закупку, услуги площадки, логистику, рекламу, упаковку, возвраты и налоги. Огромный спрос в слишком низком ценовом сегменте не всегда оставляет продавцу прибыль.

6. Проверьте процент выкупа

Две ниши с одинаковым количеством заказов могут давать совершенно разный финансовый результат, если в одной товар часто выкупают, а в другой значительная часть заказов возвращается.

7. Не забудьте про сезонность

Продажи школьных товаров, зимней обуви, садового инвентаря и новогоднего декора нельзя оценивать по одному случайному месяцу.

Смотрите, когда начинается рост спроса, сколько длится высокий сезон и когда нужно завезти первую партию, чтобы товар появился на складе вовремя.

Полезные фильтры Wildberries

В «Анализе ниш» есть отдельные подборки перспективных товаров и товаров с приближающимся сезоном. Используйте их для поиска гипотез, но каждую найденную нишу всё равно проверяйте отдельно по экономике и конкурентам.

Самый продаваемый товар может оказаться убыточным: считаем экономику

Перед закупкой рассчитайте прибыль не с одной проданной единицы «на бумаге», а с учётом реальных расходов маркетплейса.

прибыль с выкупленного товара =
цена продажи
− закупочная стоимость
− услуги маркетплейса
− логистика
− хранение
− упаковка
− реклама
− доля расходов на возвраты
− налоги
− другие переменные расходы

Отдельно проверьте три сценария – нормальный, оптимистичный и плохой. Например, что произойдёт с прибылью, если реклама подорожает, процент выкупа снизится или увеличится стоимость логистики.

Особенно внимательно – вес и объём

Низкомаржинальный тяжёлый или объёмный товар может хорошо продаваться и одновременно плохо зарабатывать. Поэтому упаковку и логистическую стоимость стоит считать ещё до заказа первой крупной партии.

Какие товары опасно выбирать только потому, что они хорошо продаются

Ситуация	Почему это риск
Очень популярный товар с тысячами одинаковых карточек	Для входа могут потребоваться высокая рекламная ставка и демпинг.
Дешёвый и тяжёлый товар	Логистика занимает слишком большую долю цены.
Большой лёгкий товар	Объём упаковки может сделать хранение и перевозку дорогими.
Хрупкий товар с маленькой маржой	Упаковка, повреждения и возвраты быстро съедают прибыль.
Модный товар после резкого всплеска спроса	К моменту поступления партии тренд может закончиться.
Сезонный товар без плана остатков	Опоздание на несколько недель способно оставить склад с товаром до следующего сезона.
Товар со сложными разрешительными требованиями	Ошибки в документах и маркировке могут остановить продажи.

Чек-лист перед первой закупкой товара для Wildberries

понятен реальный спрос;
изучена динамика спроса, а не один день;
проверена сезонность;
посчитано количество конкурентов;
изучены лидирующие карточки;
понятен ценовой диапазон;
проверен процент выкупа ниши;
посчитаны вес и габариты упаковки;
проверены требования к документам;
рассчитана комиссия и логистика;
заложены расходы на рекламу;
заложены отказы и возвраты;
посчитана прибыль с выкупленного товара;
проверено, что экономика выдерживает ухудшение условий;
первая партия не превышает объём, который можно безопасно протестировать.

Лучший товар для старта – не обязательно самый продаваемый

Намного интереснее ниша, где уже есть подтверждённый спрос, понятная экономика, умеренная конкуренция и возможность отличить свой товар от десятков аналогов.

Частые вопросы о популярных товарах Wildberries

Какие товары самые продаваемые на Wildberries в 2026 году?

Высокий спрос сохраняется в крупных категориях одежды и обуви, красоты и ухода, товаров для дома, электроники и бытовой техники. Стабильный спрос также есть в детских товарах, товарах повседневного потребления, зоотоварах и автотоварах. Но внутри каждой категории результаты отдельных товаров сильно различаются.

Какой самый продаваемый товар на Wildberries?

Однозначного публичного лидера на все периоды нет. Результат зависит от того, что считать – количество заказов, выкупов, единиц или оборот. Кроме того, рейтинг постоянно меняется.

Где посмотреть самые продаваемые товары на Wildberries?

Продавцу полезнее работать с разделом аналитики Wildberries и отчётом «Анализ ниш». Там можно изучать спрос и состояние конкретных категорий и предметов, а не ориентироваться на статичный список из интернета.

Что лучше продавать новичку на Wildberries?

Для первой поставки обычно безопаснее товар с понятным спросом, простым хранением, умеренными габаритами, низким риском повреждения и понятными требованиями к документам. Но окончательный выбор нужно делать после расчёта конкретной ниши.

Как найти перспективную нишу на Wildberries?

Сравнивайте оборачиваемость, спрос, остатки, количество продавцов и карточек, распределение продаж, средний чек, процент выкупа и сезонность. Wildberries также предоставляет в аналитике отдельные подборки перспективных и приближающихся к сезону предметов.

Стоит ли заходить в одежду на Wildberries?

Спрос в категории большой, но и конкуренция высокая. Нужно анализировать не «одежду» целиком, а конкретный предмет, ценовой сегмент, сезон, количество конкурентов и процент выкупа.

Какие товары дают повторные продажи?

Повторяемость характерна для расходуемых товаров – косметики и ухода, бытовой химии, части продуктов и зоотоваров. Но повторная покупка зависит не только от категории, а и от качества конкретного товара и цены.

Высокий спрос означает высокую прибыль?

Нет. У популярного товара могут быть дорогая реклама, низкая маржа, высокий процент возвратов и большая стоимость логистики. Прибыль нужно считать после всех переменных расходов.

Продаёте товары со своего склада?

Если часть заказов с маркетплейсов, собственного сайта или других каналов вы доставляете самостоятельно, можно использовать СДЭК как внешний логистический контур. Особенно это актуально для DBS и мультиканальной торговли.

Обсудить договор со СДЭК

Заявка предназначена для юридических лиц, ИП и самозанятых.